每经记者 王紫薇 每经编辑 刘雪梅

2023 年第一个财季，唯品会财务表现全面向暖。

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5 月 23 日，唯品会发布的 2023 年第一季度财报显示，该季度唯品会 GMV 同比增长 14.0% 至 485 亿元（人民币，下同）；实现净营收 275 亿元，同比增长 9.1%，该数据表现高于市场预期；活跃用户数达 4380 万，同比增长 4.0%；Non-GAAP 净利润为 21 亿元，同比增长 45.8%。第一季度调整后每 ADS 收益 3.52 元，预估 2.57 元。

唯品会董事长兼首席执行官沈亚对业务表现用 " 稳健开局 " 四个字形容。他表示，唯品会在一季度专注于打造差异化购物体验，抓住了消费复苏带来的增长机遇。

唯品会首席财务官崔大伟将一季度的收入增长归结为客户增长和支出增加的推动。" 由于销售额增加和效率提高，盈利能力表现强劲。" 他说。他表示，未来唯品会可以在保持稳健的盈利能力的同时实现稳固的收入扩张。

在此次财报发布同时，唯品会在财务层面还有两件事情值得关注，一是继今年 3 月发布新的股票回购计划后，唯品会此次宣布扩大回购，规模由 5 亿美元扩大至 10 亿美元，持续时间至 2025 年 3 月底。

二是财报同时披露，崔大伟自 2023 年 5 月 24 日起将正式离职，Mark Wang 将成为唯品会新任首席财务官。

截至记者发稿，唯品会（VIPS.US）开盘股价跌 2.43% 至 14.47 美元 / 股，总市值 81.47 亿美元。自年初至今（美东时间 5 月 22 日），唯品会股价涨幅为 7.11%。

" 花得多 挣得多 "

崔大伟表示，客户增长和运营费用的增加，是推动唯品会这一财季增长的主要因素。

第一季度，唯品会的运营费用在提升，比去年同期增长 4.2% 至 41 亿元人民币。

这其中，履行费用同比增长了 5.2%，从去年同期的 17 亿元增至 18 亿元；营销费用从去年同期的 7.593 亿元同比增长 10.2% 至 8.369 亿元；技术和内容费用从去年同期的 3.904 亿元同比增 0.6% 至 3.928 亿元。一般及行政开支同比去年的 11 亿元下降至 10 亿元。

营销费用方面，2023 年第一季度，唯品会的营销费用占总净收入的百分比为 3.0%，与去年同期持平。

与此同时，花钱的效率在提高：这一季度，唯品会总运营费用占总净收入的百分比从去年同期的 15.4% 下降至 14.7%。其中履行费用、技术和内容费用在总净收入的占比，同比去年，分别下降了 0.2、0.1 个百分点。

运营收入上，2023 年第一季度的运营收入从去年同期的 13 亿元同比增长 54.8% 至 20 亿元。2023 年第一季度的营业利润率从去年同期的 5.1% 增至 7.2%。

唯品会方面认为，捕捉第一季度消费需求和强化平台的差异化，是让一季度业绩亮眼的关键。

在销售效率上，唯品会主要做了两件事。一是做大 " 购物节 "，记者了解到，在超级大牌日、今日大牌等栏目销售业绩同比增长均超过 60%，超级品类日同比则有倍数级增长。

二是扩充品牌与货品矩阵。一季度，平台上的新锐品牌表现突出，整体销售业绩同比增长 54%，其中，业绩翻倍的新锐品牌达 40 个，同时，奢品品牌中的连衣裙、男女休闲鞋等品类的业绩在一季度同比增幅均超过 50%。

此外，品牌特卖的平台，唯品会也在通过定制化产品为平台用户提供优质差异化商品，强化强化平台差异化优势。

活跃用户数增速转正 用户大盘 " 活了 "

此外，唯品会的用户大盘也在增长。2023 年第一季度，唯品会活跃客戶数同比增长 4.0%，从上年同期的 4220 万增至 4380 万。

同时，对超级 VIP 客群，唯品会也进一步提升 SVIP 附加值以吸引更多用户加入。一季度，唯品会活跃用户数同比增速转正，同时，SVIP 活跃用户数同比增长 15%，贡献线上消费约 42%。

客户群的活跃直接带动了唯品会订单数的增长：订单总数从去年的 1.664 亿单增长 10.8% 至 1.844 亿单。

第一季度，唯品会的毛利同比增长 17.9%，从去年同期的人民币 50 亿元增至人民币 59 亿元，2023 年第一季度的毛利率从去年同期的 19.8% 增至 21.4%。

从净利润来看，2023 年第一季度，归属于唯品会股东的净利润，从去年同期的 11 亿元同比增长 69.6% 至 19 亿元人民币，净利润率从去年同期的 4.3% 上升至 6.8%。2023 年第一季度，每股摊薄 ADS 归属于唯品会股东的净利润，从去年同期的人民币 1.61 元增至人民币 3.16 元。

这个财季值得关注的，还有新的股票回购计划以及 CFO 的更替。

今年 3 月 30 日，唯品会董事会批准了股票回购计划，根据计划，唯品会可以在 24 个月内回购至多 5 亿美元的美国存托凭证或 A 类普通股，直至美东时间 2025 年 3 月 31 日结束。

在此次财报发布的前一天，5 月 22 日，唯品会董事将当前股份回购计划的授权金额增加至 10 亿美元。

行业人士告诉记者，回购股票是维护股价、回报股东的方式之一，也证明上市公司对当前公司投资价值的认可。

从唯品会给出的信息来看，新 CFO Mark Wang 出身四大会计师事务所之一的普华永道，在加入唯品会之前，曾先后在华为技术有限公司担任财务部高级经理、畅游网担任财务总监、小米公司担任财务部副总裁。

唯品会董事兼首席执行官沈亚对此表示，希望 Mark Wang 在财务和会计方面的丰富经验为唯品会团队提供重要补充。

封面图片来源：每经记者 李卓 摄

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